Pripravte franšízu na zahraničnú expanziu
S čím začať v momente, keď sa podnikateľ rozhodne so svojim franšízovým konceptom expandovať za hranice?
Všetko začína tým, že franšízor analyzuje svoje vlastné podnikanie, aby zistil, či jeho firma bude fungovať na medzinárodnej úrovni. Potrebuje si v prvej fáze sám sebe odpovedať na niekoľko dôležitých otázok – Má moje podnikanie medzinárodný potenciál? Je tento potenciál všade, alebo len v niektorých krajinách a na niektorých trhoch? Vždy franšízorom, ktorým pomáhame so zahraničnou expanziou, radíme, aby primárne identifikovali najlepšie cieľové trhy pre ich tovar a služby. Vzhľadom na to, že na svete je viac ako 200 krajín, je tiež potrebné naplánovať prípadnú postupnú expanziu. Je totiž vždy dobré mať na pamäti, kde chcete začať.
Vstup na zahraničný trh so sebou nesie aj nejaké riziká. Ako môžu franšízori ochrániť svoje podnikanie?
Dôležité je, ako je na tom vaša registrácia ochrannej známky. Z praxe vieme, že mnoho spoločností ich má registrované iba v jednej krajine. Začali podnikať v tuzemsku, a preto nemali dôvod registrovať si firmu inde. Pre zahraničnú expanziu je to skutočne nevyhnutné. S procesom podania žiadosti o udelenie ochrannej známky je potrebné začať čo najskôr, pretože prípravy často trvajú dlhšiu dobu, rovnako ako následné vybavenie žiadosti. V Európe je to jednoduchšie, pretože máme jednu spoločnú registráciu v mnohých krajinách. Väčšina franšízorov z EÚ chce expandovať v rámci EÚ, takže je to s týmto druhom procesu registrácie ochrannej známky ľahké. Ak sa však podniky plánujú presunúť mimo EÚ, môžu byť nútené vykonať medzinárodnú registráciu ochrannej známky a v niektorých krajinách to samozrejme môže byť problematické, ak používajú obchodný názov, ktorý je už na danom trhu registrovaný. Napríklad v roku 2015 sa na trhu objavilo niekoľko nových obchodných názvov, napr. Burger King. Keď sa spoločnosť Burger King rozhodla expandovať do Austrálie, zistila, že jej obchodný názov je už chránený ochrannou známkou obchodu s jedlom so sebou v Adelaide. A ten sa odmietol svojho názvu vzdať. Spoločnosti Burger King tak nezostalo nič iné ako prísť s novým názvom, a tak je v Austrálii známa ako Hungry Jack's. Hungry Jack's má rovnakú značku a jedálny lístok ako Burger King, ale funguje pod úplne iným názvom. V priebehu rokov sa spoločnosť Burger King snažila v Austrálii získať späť svoje celosvetovo pôsobiace meno, ale bez úspechu.
Pokiaľ sa za hranice rozhodne vyraziť majiteľ už fungujúceho franšízového konceptu, má hotovú všetku franšízovú dokumentáciu. Stačí ju v momente expanzie len preložiť?
Pravdou je, že firmy majú obvykle svoje prevádzkové príručky a školiace programy v rodnom jazyku. Našim klientom však radíme, aby ich preložili aj do angličtiny, predsa len je to najlepší medzinárodný pracovný jazyk. Počas samotného prekladu máte navyše možnosť si existujúce dokumenty dôkladne skontrolovať. Musíte starostlivo analyzovať, či vaše pravidlá budú fungovať aj v iných krajinách. Niekedy totiž medzi jednotlivými krajinami existujú kultúrne rozdiely a odlišné zvyklosti. Preto je najlepšie svoje dokumenty prezentovať vo všeobecnejšej podobe. Prevádzkové príručky, školiace manuály a IT systémy by teda mali byť preložené do angličtiny. Pokiaľ si spoločnosti nakoniec nájdu franšízantov v iných krajinách až neskôr - budú pripravené a môžu ľahšie prekladať dokumentáciu z angličtiny do iných jazykov. Faktom je, že je to časovo najnáročná časť celého procesu. Nemusí sa ani dokončiť pred prechodom k ďalším krokom, avšak je nevyhnutné ju dokončiť, ak chcete expandovať do zahraničia.
Ako správne zvoliť stratégiu pre zahraničný trh?
Ak ide o rozhodovanie o tom, ktorá stratégia pre zahraničný trh je pre vašu franšízu najlepšia, je potrebné najskôr vziať do úvahy tri faktory. V prvom rade musí franšízor zvážiť vzdialenosť medzi podnikom a franšízou. Môže to byť zložitý proces. Je nutné ujasniť si, či je poskytovateľ licencie schopný dodávať výrobky - služby, alebo nie, či je v jeho silách kontrolovať a školiť franšízanta. Druhou vecou, ktorú treba zvážiť, je veľkosť trhu, na ktorý chcete vstúpiť. Pokiaľ chceme franšízovať v menšej krajine, často je lepšou stratégiou nájsť jedného miestneho partnera, ktorý za vás založí päť predajní. To by fungovalo v krajine, ako je Litva, ktorá má obmedzený trhový potenciál. Na druhú stranu vo veľkých krajinách je organizácia zložitejšia. Rozvoj vo väčších krajinách vyžaduje oveľa viac času a plánovania, a preto budú franšízanti potrebovať väčšiu podporu. Ďalšou otázkou, na ktorú si musí franšízor odpovedať, sa týka jeho medzinárodnej finančnej stratégie. Je jeho cieľom tvoriť zisk predajom konceptu, alebo chce získať jednorazovú platbu za zdieľanie obchodného know-how a pod? Chce hrať na cudzom trhu dlhodobú úlohu a vyberať priebežné poplatky, alebo plánuje zarábať na predaji výrobkov franšízantom a na zvyšovaní rozsahu výroby a prevádzky?
Je nejaký univerzálny kľúč pre výber správnej stratégie?
Na najbližšom a najmenšom trhu by som odporučila mať priamu franšízu. Na väčšom trhu by ste radšej mali mať niekoho, kto sa stará o celý región. Vidíme, že veľkí franšízori vymysleli rôzne stratégie pre rôzne trhy. Ak opäť použijeme príklad spoločnosť Burger King, tá používa priamu franšízu pre najväčšie európske trhy, ako je Veľká Británia, Francúzsko a Nemecko. Pretože ide o kľúčové trhy s obrovským potenciálom zisku. Tieto kľúčové trhy majú často veľa franšízantov, takže nemá zmysel zadávať také veľké prevádzky externým subjektom. Na stredne veľkých trhoch, ako je napríklad Poľsko, vidíme, že často využívajú franšízantov s viacerými pobočkami. Ide o partnera, ktorý neotvára jednu až päť predajní, ale skôr celú krajinu alebo dokonca viac krajín. Franšízy môžu fungovať s využitím mnohých rôznych stratégií. Pri začatí procesu internacionalizácie by ste mali zvoliť tú najlepšiu východiskovú stratégiu pre vaše podnikanie v danom okamihu. Ako vaša spoločnosť rastie a rozvíja sa, môžete rôzne stratégie prispôsobiť rôznym trhom. Akonáhle si vyberiete najlepšiu štartovaciu stratégiu, môžete začať pripravovať medzinárodnú franšízovú zmluvu a finančný model konceptu, nastavovať, ako budú vyzerať platby medzi poskytovateľom a franšízantom, prípadne ďalšími medzičlánkami.
Ako pristupovať k tvorbe franšízovej zmluvy a finančného modelu?
Zostavovanie finančného modelu môže byť niekedy zložité. V bežnom franchisingu sa musíte zaoberať iba zmluvami medzi franšízorom a franšízantom. Pri zakladaní medzinárodnej franšízy, napríklad s master franšízantom, nie je vždy ľahké rozdeliť peniaze medzi všetky tri strany, ktoré chcú mať maximálny podiel na zisku. Pokiaľ ide o franšízové zmluvy, dohody by mali byť obom stranám jasne zrozumiteľné. Preto opäť odporúčame, aby boli predkladané v angličtine. Ďalším prvkom franšízovej zmluvy je výber legislatívnej príslušnosti zmluvy. Niekedy si franšízori vyberajú skôr to, čo je pre nich najjednoduchšie ako to, čo je najlepšou voľbou. Zisťujeme, že mnoho franšízorov si pre zmluvu vyberá vlastnú legislatívu, pretože je to najľahšie. Nie vždy je to však najlepšie riešenie. Je nutné si položiť otázku, či zmluva bude platná podľa právnych predpisov danej krajiny.
Na čo sa pripraviť pri hľadaní franšízantov?
Pri nábore z domovskej krajiny by si mal franšízor uvedomiť, že jeho značka je na trhu ľahšie identifikovateľná. Investori tak lepšie poznajú, o akú spoločnosť ide a ako jej koncept funguje. V medzinárodnom meradle je to však zložitejšie. Záujemcov o investovanie bude prirodzene menej. To znamená, že franšízor musí viac pracovať na vysvetlení svojho podnikania, aby prilákal ľudí, pre ktorých bude toto podnikanie v novom teritóriu zaujímavé. Franšízori by si mali uvedomiť, že väčšina potenciálnych franšízantov si vyberá podniky vyvinuté v ich vlastnej krajine. Existuje len malá skupina investorov, ktorí chcú franšízovať s medzinárodnými značkami kvôli rizikám neprevereného trhu. Zisky však môžu byť oveľa väčšie, pokiaľ nájdu niečo nové a zaujímavé, čo trh chce.
Prečítaj články
„Naši franšízanti sú obvykle v pluse od prvého dňa a investície do počiatočných skútrov sa vrátia do 20 mesiacov,“ hovorí Eyþór Máni, CEO spoločnosti Hopp.
„Franšízová sieť gurmánskych bagiet sa úspešne rozrastá a cieli na ďalšie vhodné lokality,“ prezradila Markéta Krejčíková, manažérka pre franšízovú spoluprácu.
„Aj keď sa nezmenil počet našich pobočiek, zisk sa zdvihol o 70 %. Je čas naskočiť na dobrú vlnu v našom podnikaní,“ hovorí riaditeľ franšízy jazykových škôl Zaraz Martin Kňoška.
„Stratégiou našej spoločnosti je, aby postupne všetky reštaurácie na slovenskom trhu prešli do rúk franšízantov,“ hovorí Operation&Franchising Director McDonald’s Jaroslav Sedláček.
Ako sa vyvíja franšízing v súčasnej ekonomickej a politickej situácii? Vyhliadky na rok 2024 sme prebrali s Markom Halfarom z poradenskej spoločnosti PROFIT system.
Najčítanejšie
Celosvetová franšíza The Alternative Board poskytuje manažérske a obchodné poradenstvo už vyše 30 rokov. Na Slovensku dopyt po ich službách rastie a preto hľadá nových franšízantov.
Franšízová sieť predajní alkoholu rastie každoročne o dvadsať nových pobočiek. Jednoduchý nákup a široký výber značiek si Slováci obľúbili.
Každý deň ľudia pozrú na YouTube viac ako miliardu videí. Prečo to nevyužiť pre vlastný zisk?
Nutriadapt Clinic má na Slovensku dvadsaťdva pobočiek, ktoré spravuje manažér franšízovej siete Tibor Lipiansky. Ako vyzerá jeho spolupráca s franšízantmi?
Lekárka a majiteľka konceptu Medi Health and Beauty Zlata Takácsová predstavuje v Rozhovoru týždňa plány a smer svojich centier AMARYLLIS.
Populárne na fóre
Acheter Diplôme de licence , GMAT, TOEFL, sans examen en France avec vérification en ligne Obtenez des CERTIFICATS NCLEX, IELTS, TOELF, TCF, ESOL, CELTA, DUT, DALF/DELF, DURLINGO TEST, TOEIC AUTODESK valides et un changement complet de nationalité avec des documents de voyage valides (passeports, permis de conduire, cartes d'identité pour les ventes)..Telegram: +33 6 77 25 70 29 Nous traitons et nous spécialisons dans la production de passeports, permis de conduire, cartes d'identité enregistrés NCLEX, TOEFL, TCF, IELTS, ESOL, TOEIC, SAT, CELTA/DELTA et autres certificats de langue anglaise. Veuillez noter que nos certificats IELTS et TOEFL sont originaux. et enregistré dans la base de données et peut être vérifié. Une fois votre commande passée, il ne nous faut que quelques jours pour obtenir vos coordonnées dans le système. Une fois vos coordonnées imputées dans le système, elles seront sur les sites Web IELTS.TCF ou TOEFL. /system une fois pour toujours et apparaîtra réel, légitime et vérifiable pour toujours. NOUS pouvons également vous aider à obtenir un permis de travail valide, un permis de conduire, un deuxième passeport et des visas pour l'Europe, les États-Unis, le Canada et l'Australie.... Telegram: +33 6 77 25 70 29
Acheter Diplôme de licence , GMAT, TOEFL, sans examen en France avec vérification en ligne Obtenez des CERTIFICATS NCLEX, IELTS, TOELF, TCF, ESOL, CELTA, DUT, DALF/DELF,...
EXTREMLY PRIVATE[+256783219521]EXPENSIVE WORKING VOODOOIST-SORCERY-WITCH-BLACK MAGIC SPELLS CASTER IN USA UK CANADA AUSTRALIA NEW ZEALAND ICELAND IRELAND SWEDEN DENMARK GERMANY FRANCE ITALY MALTA KUWAIT OMAN SOUTH AFRICA MAURITIUS SOUTH AMERICA CARIBBEAN ASIA WEST AFRICA.
EXTREMLY PRIVATEEXPENSIVE WORKING VOODOOIST-SORCERY-WITCH-BLACK MAGIC SPELLS CASTER IN USA UK CANADA AUSTRALIA NEW ZEALAND ICELAND IRELAND SWEDEN DENMARK GERMANY FRANCE ITALY...
VISIT TODAY[+256783219521] CAST AN EFFECTIVE REAL QUICK LOST LOVE SPELL TO MAKE SURE YOU GET BACK YOUR EX LOVER FAST@USA UK CANADA AUSTRALIA NEW ZEALAND GERMANY SWEDEN DENMARK AUSTRIA NORWAY SLOVAKIA SWITZERLAND POLAND SPAIN ITALY FRANCE SOUTH AMERICA ASIA SOUTH AFRICA.
VISIT TODAY CAST AN EFFECTIVE REAL QUICK LOST LOVE SPELL TO MAKE SURE YOU GET BACK YOUR EX LOVER FAST@USA UK CANADA AUSTRALIA NEW ZEALAND GERMANY SWEDEN DENMARK AUSTRIA NORWAY...
☎+256785634993☎ MISOPROSTOL PRICE IN Palm Jumeirah DUBAI ONLINE
((+256785634993))💊 The Abortion Pill (Mifepristone/Misoprostol) WAS NOT APROVED IN THE (UAE) UNITED ABRABS EMIRATES BUT was approved in Canada in July of 2015. The Abortion...
WERE??,. IN Dubai Marina☎+256785634993☎ CYTOTEC/ MISOPROSTOL PRICE IN DUBAI ONLINE
((+256785634993))💊 The Abortion Pill (Mifepristone/Misoprostol) WAS NOT APROVED IN THE (UAE) UNITED ABRABS EMIRATES BUT was approved in Canada in July of 2015. The Abortion...
☎+256785634993☎ MIFEGEST KIT AVAILABLE IN DUBAI/ ABORTION TABLET PRICE AROUND DUBAI DOWNTOWN
((+256785634993))💊 The Abortion Pill (Mifepristone/Misoprostol) WAS NOT APROVED IN THE (UAE) UNITED ABRABS EMIRATES BUT was approved in Canada in July of 2015. The Abortion...
☎+256785634993☎ MIFEPRISTONE AND MISOPROSTOL TABLETS AVAILABLE IN DUBAI
Were in dubai ? [[WHATSAPP ((+256785634993))💊 The Abortion Pill (Mifepristone/Misoprostol) (CYTOTEC) /BREEKY TABLET WAS NOT APROVED IN THE (UAE) UNITED ABRABS EMIRATES...
☎+256785634993☎ ORIGINAL CYTOTEC /BC PILLS AVAILABLE IN DUAI ON LINE/AT HOME TODAY
Were in dubai ? [[WHATSAPP ((+256785634993))💊 The Abortion Pill (Mifepristone/Misoprostol) (CYTOTEC) /BREEKY TABLET WAS NOT APROVED IN THE (UAE) UNITED ABRABS EMIRATES...